因地方政府土地财政和国内城市化进程的需要，拆迁成了当今社会非常普遍的现象。拆迁谈判中，因拆迁人有政府背景往往是强势一方，而被拆迁人则是弱势一方。尽管如此，被拆迁方还是可以通过策略的谈判来为自己争取尽可能多的利益。谈判技巧和水平的高低会极大地影响到拆迁的补偿金额，其差距之大非亲历者有时难以置信。由于我国房屋补偿安置大多数是通过协商方式，最终达成了协议。其间，要经历漫长的思考、选择、商谈的过程，谈判技巧事关利益得失，也涉及谈判效益。本文围绕被拆迁人如何谈判展开讨论：
拆迁谈判中，拖延是一种非常有用的时间策略。对业主而言，时间几乎没有成本。对开发商而言，时间有巨大的资金成本和机会成本。所以在谈判之初最策略的做法是不要和对方进行任何接触。让其他人先谈，随时了解他取得的进展。只剩下最后一两家的时候，拆迁人要让步就会少很多顾忌，容易做出让步。地点的选择上，千万不要自己主动到对方的办公室谈判，否则对方会认为你很希望被拆迁。要让对方找到己方的企业里来，并且很难找到谈判过程中也便于安排人员策略地干扰或中止谈判的进程。
一、什么是房屋拆迁谈判
房屋拆迁谈判就是拆迁人与被拆迁人、房屋承租人之间，或在拆迁管理部门组织下，就有关拆迁补偿安置事项协商，寻求利益平衡点。具有以下特点：
1拆迁谈判是一项政策性、专业性十分强的活动；
2拆迁谈判是拆迁程序重要组成部分，非经谈判不得裁决和强制执行；
3拆迁谈判周期比较长、次数相对多，时常经反复协商最终达成协议；
4拆迁谈判既有拆迁人与被拆迁人自愿谈判，更多的拆迁管理部门牵头下形成的调解与谈判；
5拆迁谈判贯穿于拆迁整个过程，包括裁决受理后乃至诉讼程序中，均存在拆迁协商可能性。
二、目前拆迁谈判出现的问题
1被拆迁人利益受损现象普遍。因被拆迁人不懂得选择对自己最有利的谈判方案，更合理的结果还未出现时，被拆迁人稀里糊涂同意签定协议了笔者称之为吃了暗亏，有时甚至吃了大亏，形成这一结果是多方因素导致的
2部分被拆迁人漫天要价，一再错过机会，对立情绪严重，导致拆迁人动用法律程序，裁决或判决结果让被拆迁人非常失望，双方耗费大量财力、精力。
3个别人自认为有一定社会关系，可以摆平利益，岂不知，不是政府花钱拆迁时，哪个开发商愿意多掏钱呢？忽视规则，自以为是反而达不到目的
4即便谈判达成一致意见，也是签订不完整协议，合同漏洞百出，被拆迁维权十分难操作。
三、拆迁谈判技巧
1该地段为什么要拆迁?按照规划拆迁之后该地段作何用途?用途不同，补偿系数不同。
2拆迁人是谁?否有拆迁许可证?动迁服务机构是谁?
3对方谈判人员的组成情况如何?背景、性格如何?
4拆迁的评估机构是谁?评估报告哪些地方较合理?哪些地方可以要求重新评估?否有财产被漏评?
因为拆迁谈判涉及的财产标的额通常比较大(动辄上千万、几千万)内容复杂、专业性强，业主一人无法胜任，拆迁谈判的团队成员最好由以下人员组成
1业主。熟悉自己企业的基本情况，负责重大事项的决策和协议的签订;
2谈判顾问。负责谈判的准备、相关信息的收集分析、判断谈判形势、控制谈判过程、确定谈判重点和秩序、运用谈判策略等，为业主提供全方位的咨询服务;
3律师。律师的作用在于提供法律方面的有关依据和拆迁协议的审核把关，而非起诉拆迁人。拆迁源于政府立项，拆迁人往往有政府背后撑腰，业主是不可能通过诉讼解决拆迁补偿问题的
很多业主会在拆迁谈判中漫天要价，提出一些不切合实际的无理要求。过高的补偿要求会被对方认为是狮子大开口”会毁灭对方通过谈判解决的希望，其结果可能是迫使对方采取“强制拆迁”极端手段，有时甚至酿成“玉石俱毁”拆迁悲剧。理性的谈判目标是通过努力谈判可能实现的目标。业主确立一个适合的谈判目标并为这一目标提供必要的理由和一定的依据。没有理由的要求容易被对方认为是狮子打开口”这一目标可以评估机构出具的评估报告为基础，但又要大大高于评估报告提出的补偿金额。
总之，拆迁谈判与其它谈判有许多共同点，但必须在懂得补偿安置法律政策基础上才能知己知彼，不畏权势，不错过时机。追求利益最大化。
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